Маркетинг для малого бизнеса

1. Отпечаток вашего бизнеса

Подобно резюме для соискателя работы или портфолио для актера, маркетинговый план является основой малого бизнеса. Это то, что вы можете использовать, чтобы отличить себя от ваших конкурентов. С сильным маркетинговым планом ваши нынешние и потенциальные клиенты могут понять, кто вы и что вы предлагаете.

Успешный маркетинговый план состоит из 3 этапов:

A. Первоначальный план: это то, что вы хотели бы охватить в своем первом маркетинговом плане, различные инструменты, которые вы будете использовать, и сроки, в которые вы будете его выполнять.

Б. Исполнение: физическая реализация плана. Что и где вы будете рекламировать, размещать и продавать.

C. Повторение: рынки меняются, продукты развиваются, и, как малый бизнес, вы всегда в спешке, всегда развиваетесь. Ваш маркетинговый план должен обновляться и пересматриваться часто. В идеале — проверять план раз в квартал. Ваш план все еще позволяет вам достичь вашей целевой аудитории? Какие новые технологии могут дать вам преимущество? Проверьте, а затем повторите этапы 1 и 2.

2. Ваше присутствие в сети теперь соответствует назначению

Наличие отточенного и профессионального веб-сайта является неотъемлемой частью современного мира. Убедитесь, что ваш бренд понятен. Что вы хотите, чтобы клиенты чувствовали при взаимодействии с вашим брендом? Что особенного или отличного в вашем продукте или услуге?

Социальные сети — это эффективный способ привлечения клиентов. Существует множество платформ на выбор, вам просто нужно определить, какие именно ваши клиенты будут использовать чаще всего.

Подсказки

• Убедитесь, что вы знаете, кто ваша аудитория.
• Убедитесь, что ваши объявления и изображения имеют высокое качество и высокое разрешение. Если ваш дизайн выглядит плохо, это может создать неправильное впечатление о вашем бизнесе.
  
• Что делают ваши конкуренты? Есть ли что-нибудь, что вы можете скопировать или сделать по-другому?
  
• Как вы проверяете, насколько эффективна ваша реклама? Найдите, попробуйте и измерите различные способы донести ваше сообщение, чтобы вы были уверены, что нашли лучший способ сказать это.
  

3. Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация или SEO оптимизируют веб-сайт, чтобы клиенты, которые ищут компании, подобные вашей, могли быстро найти вас в поисковых системах.

Поисковые системы индексируют и ранжируют веб-сайты в соответствии с содержанием и количеством посещений. Бесплатная методика, которую вы можете попробовать на своем веб-сайте, заключается в изменении содержания и структуры текста в соответствии с вероятностью поиска по ключевым словам.

Однако важны не только ключевые слова, но и ссылки. Поскольку поисковые системы также ищут слова, соответствующие содержанию вашего сайта, рейтинг вашего сайта может оказаться в невыгодном положении, если содержание и ссылки не совпадают. В качестве очевидного примера, если вы продаете обувь, ваши ссылки должны быть связаны с обувью, чтобы повышать эффективность оптимизации.

4. Сила рекламы

• Платформы социальных сетей предлагают рекламные услуги, и многие компании используют сервис с оплатой за клик, чтобы успешно улучшить свою видимость в поисковой системе. Некоторые объявления требуют только написания текста. Другие разрешают использовать изображения и/или графику.
  
• Двукратное продвижение. Вам нужно продумать все возможные способы продвижения вашего бизнеса, например, где вас можно увидеть и что вы можете показать (часто упоминается как «узнаваемость бренда»). Какие поощрения вы можете предложить, например, скидки и эксклюзив? Это поможет людям перейти от ознакомления к покупке.
  

Подсказки

• Убедитесь, что вы знаете, кто ваша аудитория.
  
• Убедитесь, что ваши объявления и изображения имеют высокое качество и высокое разрешение. Если ваш дизайн выглядит плохо, это может создать неправильное впечатление о вашем бизнесе.
  

5. Рекламная рассылка

Независимо от того, начали ли вы создавать список адресов электронной почты, вот несколько советов и рекомендаций.

• Определите, что ваши клиенты могут воспринимать как спам, и что будет восприниматься как ценная или полезная информация.
• Старайтесь отправлять рассылку своим клиентам не чаще, чем раз в месяц.
  
• Убедитесь, что вы говорите своим клиентам что-то, что им стоит знать. Новый ассортимент, краткосрочное предложение или предстоящее событие делают его полезным для них и для вас.
  

Резюме

Основы бренда: подумайте, кто вы, что вы предлагаете и чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Как только вы это установите, вам будет гораздо проще объяснить это клиентам.

Дизайн бренда: убедитесь, что у вас есть логотип и некоторые базовые элементы дизайна, чтобы ваш бренд был узнаваемым.

Веб-сайт: убедитесь, что вы четко объясняете свой бренд, продукт/характеристики.

Социальные сети: это экономически эффективный и отличный способ привлечь/найти ваших клиентов. Определите, какую платформу ваши клиенты будут использовать чаще всего.

Интернет-реклама. Платформы социальных сетей предлагают рекламные услуги, а сервис с оплатой за клик также может улучшить видимость поисковой системы.

Продвижение: подумайте, как вы можете продвигать свой бизнес с помощью листовок, визиток, мероприятий и т. д.